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標(biāo)題：搜索引擎能幫企業(yè)做什么
 
搜索引擎能幫企業(yè)做什么
搜索引擎是最基本的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。除了每天為全世界網(wǎng)民解決各種各樣的問題，成為互聯(lián)網(wǎng)信息和流量的中心，搜索引擎正逐步將目光對準(zhǔn)企業(yè)，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷.

　　推廣的重要手段，那么，搜索引擎能幫企業(yè)做什么？中小企業(yè)又如何通過網(wǎng)絡(luò)來賺錢？日前，本刊邀請中國科學(xué)院研究生院管理學(xué)院副院長呂本富、北京賽迪信息技術(shù)評測有限公司執(zhí)行總裁陳勇、百度企業(yè)市場部總監(jiān)舒迅、福建東龍針紡有限公司總經(jīng)理林朝旺，就這一問題展開了探討。

　　94.78%的企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò)營銷概念

　　75.30%的企業(yè)最認(rèn)搜索引擎營銷

　　60.51%的用戶希望能按效果付費

　　半數(shù)企業(yè)愿意購買百度競價排名

　　網(wǎng)絡(luò)營銷讓客戶主動上門

　　主持人：今年5月，賽迪評測發(fā)布了《中國網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)市場狀況調(diào)研報告》。報告顯示，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，94.78%的企業(yè)一定程度上了解網(wǎng)絡(luò)營銷概念。請各位給網(wǎng)絡(luò)營銷下個定義。

　　呂本富：所謂網(wǎng)絡(luò)營銷，就是利用互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)開展的營銷活動，包括信息發(fā)布、品牌傳播、產(chǎn)品促銷與推廣等。簡單地總結(jié)成一句話：網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)做生意。可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷模式的一次革命性的顛覆，有更強的針對性和更高的投資回報。

　　陳勇：網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要積累與準(zhǔn)備。應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否被采用已不是一個值得討論的問題，可供選擇的只有如何去更好地適應(yīng)，和以怎樣的態(tài)度和方式去適應(yīng)。

　　林朝旺：其實對于企業(yè)來說，最大的困難是如何尋找客戶。以前我們常常通過報紙廣告、直接郵寄、電話營銷等方式來尋找商機(jī)，但效果不是很理想，在營銷過程中的針對性不是很強，往往會造成營銷成本的增加和浪費。所以我們希望能有一種辦法，不是我們大海撈針式地找客戶，而是讓有著現(xiàn)實需求的潛在客戶來找我們。

　　舒迅：其實我們在和眾多中小企業(yè)溝通中了解到，廣大中小企業(yè)都想找到一種針對性強、覆蓋范圍廣、能夠讓潛在客戶主動找上門來的辦法。正是基于這一巨大需求，百度搜索引擎在2001年9月率先推出了競價排名。

　搜索引掣營銷最受認(rèn)可

　　主持人：目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展得如何？

　　呂本富： 目前國內(nèi)較大的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商主要有百度、新浪、搜狐、3721、CNNIC、阿里巴巴、網(wǎng)易、慧聰、Google等公司，提供服務(wù)包括搜索引擎推廣、網(wǎng)絡(luò)黃頁、在線廣告、網(wǎng)上交易平臺、中文網(wǎng)址等。

　　陳勇：我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)最認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)推廣手段是搜索引擎，比率高達(dá)75.30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段。其中網(wǎng)絡(luò)黃頁占2.42%、在線圖片廣告占2%、電子郵件推廣占3.1%、中文網(wǎng)址類占3%、文字鏈廣告和網(wǎng)上交易平臺各占1%。在接受調(diào)查的企業(yè)當(dāng)中，目前有50.14%的企業(yè)已經(jīng)或打算購買百度的搜索引擎服務(wù)，也有24.13%的用戶已經(jīng)或打算購買Google的搜索引擎服務(wù)。

　　舒迅：目前，從我們得到的實際反饋來說，百度競價排名的效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他同類產(chǎn)品。

　　主持人：為什么搜索引擎會受到如此歡迎？

　　呂本富：主動搜索的信息傳遞方式是搜索引擎的最大競爭力。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個體系，企業(yè)申請域名、建設(shè)網(wǎng)站等于擁有了自己的網(wǎng)絡(luò)身份，是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個階段，但有了網(wǎng)絡(luò)的身份之后，由于你的知名度不夠，沒有人來光顧，又不可能守株待兔，這就要進(jìn)入第二個階段，即怎么推廣自己的網(wǎng)站，怎么讓別人知道你，只有這樣才能帶來新客戶。第二階段可以采用的手段有很多，例如網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等，但是最便宜，又多快好省的方式就是加入搜索引擎。

　　陳勇：另外，搜索引擎按效果收費的方式也受到企業(yè)用戶的歡迎。根據(jù)我們的調(diào)查，在網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的付費方式中，60.51%的被調(diào)查者希望按效果付費，其次是收取年費的方式，占26.25%。

　　競價排名為企業(yè)贏得商機(jī)

　　主持人：作為企業(yè)主，您覺得百度競價排名有什么優(yōu)勢？

　　林朝旺：我最看重的有三點，一是百度作為全球最大的中文搜索引擎，覆蓋面廣，可以讓我們的信息為盡可能多的人知道，提高了我們的工作效能；二是百度的競價排名是按效果付費的，在同類產(chǎn)品中是獲得新客戶平均成本最低、投資回報高的一種方法；三是針對性強，能幫我們直接找到潛在目標(biāo)客戶。

　　舒迅：除了以上三點以外，百度競價排名還有一個很大的優(yōu)勢，即百度競價排名的客戶服務(wù)團(tuán)隊是業(yè)界最大的，百度的客戶服務(wù)團(tuán)隊能為客戶提供全面的售前和售后服務(wù)，幫助企業(yè)獲得最佳的投入產(chǎn)出比。

　　呂本富：廣告界有句名言，叫“我的廣告費有50%是浪費的，但是我不知道是哪50%。”使用競價排名，只要用戶沒有進(jìn)入你的網(wǎng)站，那么你就無需為這種推廣付費，有效節(jié)約了廣告投入中浪費的另一半。這種極具個性化的信息傳遞方式，是搜索引擎最大的競爭力。可以說，競價排名是一種高度優(yōu)化的資源配置方式，是一種優(yōu)秀的個性化信息服務(wù)模式。
  
點擊[5155]次　 發(fā)布日期： 2007-7-5 20:35:40 　　 發(fā)布人：中國開網(wǎng)
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