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網上店經營秘笈之尋找批發商

作者：未知 來源：未知

廠家貨源：適合資金雄厚、不怕壓貨的大賣家


　　優點：貨源充足、價格最低


　　缺點：要求量大、容易壓貨


　　大批發商：適合有一定實力、能與之周旋的中等賣家


　　優點：貨源穩定、方便尋找


　　缺點：換貨麻煩、服務滯后


　　二級批發商：適合剛剛起步的小賣家


　　優點：了解行業、服務周到


　　缺點：價格偏高、信用不明


　　開一家網上商店，首先要解決好貨源問題。如何能拿到便宜又優質的貨物，是開商店重要的環節。貨源的選擇會直接左右創業者的利潤和收入狀況，因此在貨源的選擇上一定要謹慎。從網上經營的普遍性看，貨源可以考慮從三個方面尋找：廠家、一級批發商、二級甚至三級批發商。一般來說，進貨方式選擇越接近源頭，能夠獲得的利潤空間也越大。但不同級別的批發商都有其優缺點，不同實力的創業者要根據自己的現實狀況慎重選擇。


　　選擇重點在于自身實力
　　可以從廠家拿到貨源的商品并不多，因為多數廠家不屑于與小規模的賣家打交道，但有些網下不算熱銷的商品是可以從源頭進貨的。這些正規的廠家貨源充足，而且對待客戶的態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款。但是一般而言，廠家要求的起批量非常高，以外貿服裝為例，廠家要求的批發數量至少要近百件甚至上千件，達不到這個數量不但拿不到最低的價格，甚至可能連基本的合作都爭取不到，而且容易造成貨品積壓，因而不適合小量批發的客戶。如果創業者有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，完全可以去找廠家進貨。

　　大批發商或者說一級批發商比較容易尋找，一般用百度、google等搜索引擎就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。但因為他們訂單較多，服務難免有些滯后。淘寶網上的飾品賣家tianren98是店鋪“天仞時尚購物網”的“大掌柜”，他認為，大批發商訂單多發貨慢還可以理解，但最大的難題在于換貨，要求換貨時往往會遭到拒絕或者換回的商品不盡人意，而貨款更是不能退的。他的經驗是，在訂貨之前務必要將商品細節和服務方式確定，如果訂貨數額較大，最好能簽訂規范的售貨合同，以免日后發生糾紛。

　　tianren98在與大批發商合作遇到困難時，往往會轉而尋找二級批發商。二級批發商一般是剛剛由零售轉而做批發的，對這一行的貨源、顧客需求等比較了解。這類批發商由于剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度，因而為了爭取客戶，起批量要求較小，價格一般不會高于甚至有些還會低于大批發商。創業者還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。而且為了爭取回頭客，他們的售后服務一般比較好。二級批發商的不足也是比較明顯的，就是誠信度問題。因此在合作前最好能通過小批量合作探路，待了解其行事方式和服務態度之后，再進行大規模的合作。  

　　多多比較批發價格
　　很多剛剛到網上開店的創業者，在一開始并不能準確找到商品的源頭批發商。因為即使在各大批發市場，批發商之間也有合作。有些批發商甚至從A批發市場批進商品，然后在B批發市場以批發向外發貨，這無疑會增加創業者的進貨成本。要避免這種現象，就不要怕麻煩，一定多跑幾個批發市場，不漏掉任何可能的機會，才能確定進貨源頭，避免上當。  

　　淘寶網上的店主“陽光心情”，經營的是外貿服飾和內衣產品。她在去年剛剛開店時，就走了一段彎路。開始一直在商品銷售商那里進貨，這樣商品倒了幾道手之后，她的定價自然升高，留給自己的利潤被攤薄，買主也根本不買帳。好在一個月后她敏感地察覺到了這個問題，并及時進行了調整。現在，“陽光心情”已經跟5個以上的一級批發商建立了良好的合作，商品以低價格進入市場，有了很強競爭優勢，而且自己也開始做起了批發。

　　tianren98在批發價格上也有自己的見解。據他的經驗看，每個批發商都會有主打類商品，這些商品一般都是從關系好的廠家直接進貨，價格上具有一定的優勢。他們往往會把這些產品中的一部分定價較低，以此來吸引顧客的眼球，從而帶動其他產品的銷售。如果創業者不嫌麻煩，可以找多個批發商，分別批發他們那些用來吸引顧客眼球的商品。如果嫌麻煩，那還是找售后服務好的批發商，要不然換貨時浪費的費用和精力一定大大高于進貨時節省的費用。 在選擇批發商時，要盡量找因質量問題換貨，費用由賣家出的批發商，這樣他們出貨時一般會仔細檢查商品質量，就算有問題，也是他們出運費，這樣就不會浪費自己的錢了。


　　“舒南工作室”的老板舒南總結了幾點和批發商打交道的注意事項：

　　1、要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，千萬不要說行外話，以免被小看；

　　2、要了解批發商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處；

　　3、凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發商講來講去，只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人，在與批發商合作時直爽一些，會贏得更多的合作機會；

　　4、如果是新開店，進貨較多，距離不遠可以考察的話，可以讓批發商給你開業墊付貨款，這樣進貨比較多可以受到批發商重視，可以在下一次進貨時把上次的欠款還清。舒南每個店開業都由批發商至少墊付了10000元的貨款，不僅可以充分利用批發商的資金優勢，而且可以在批發商中建立良好的信用口碑；

　　5、在調換貨的問題上，與批發商一定要事先達成一致，以免造成日后糾紛，什么可以換，什么不能換，換的周期是多長，自己和批發商都要做到心中有數；

　　6、作為新手，一定要通過交流看清批發商的性格特點，進而選擇你認為可以信任的批發商合作。如果發現批發商太狡猾，要及時脫身，以免因為對行業不熟悉等原因受騙；

　　7、不要過分相信批發商的話。如他們為你推薦的款式，總是說銷量很好，或者某商品馬上售空，這其實是批發商的一種手段，如果因此而輕信，很容易造成貨品積壓。商場上只有永遠的利益，不要輕信任何人；

　　8、與批發商的每一次貨款交易，都要保留好憑證。如進貨時對方開具的發貨單、向對方欠款時的欠條等，最好有專門的夾子存放。如果與批發商有欠款，一定要在還清欠款后請對方開具收條，收條更要妥善保管。對方如因忘記對帳再次要求還款時，才有依據說明貨款已經還清，否則容易造成經濟糾紛。