中小企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化與搜索引擎優(yōu)化
背景知識
搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization, SEO)是一套系統(tǒng)的方法，其目標(biāo)是提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。搜索引擎優(yōu)化主要針對的是原始搜索結(jié)果(Organic Search Result)，不包括那些贊助商鏈接或者競價(jià)排名鏈接。
一個(gè)網(wǎng)站在搜索引擎原始搜索結(jié)果中排名越高，就越可能獲得更多的網(wǎng)絡(luò)流量。搜索引擎優(yōu)化正式提供了這樣一種低成本高效率的方式來幫助網(wǎng)站獲得流量。而其他的推廣方式如競價(jià)排名或者橫幅廣告等則價(jià)格相對昂貴，尤其是對于一些競爭等級較高的關(guān)鍵詞，更會(huì)明顯地增加您的預(yù)算。
選擇合適的關(guān)鍵詞
對于中小企業(yè)，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。網(wǎng)絡(luò)流量本身并不是我們的最終目標(biāo)，我們想要的是目標(biāo)流量，即您的目標(biāo)客戶。如果您的網(wǎng)站每天獲得1000次點(diǎn)擊，然而在這些點(diǎn)擊中只有10人左右是您的目標(biāo)客戶的話，那么這1000次的流量是沒有意義的，反而在某種程度上會(huì)增加您的成本。所以，選擇那些通用的，大眾化的關(guān)鍵詞對于中小企業(yè)來說絕不是明智之舉，因?yàn)樗赡軙?huì)給您帶來高數(shù)量卻低質(zhì)量的點(diǎn)擊，這會(huì)增加您的成本，卻無法給您帶來明顯的收益。
中小企業(yè)如果選擇那些高度特定化的，能夠在某種程度上暗示潛在客戶的購買行為的關(guān)鍵詞的話，往往會(huì)獲得非常好的投資回報(bào)。而且，這些關(guān)鍵詞越特定化，相應(yīng)的競爭就越低，越容易花較少的錢來獲得更高的排名。
什么是面向中小企業(yè)的搜索引擎優(yōu)化？
結(jié)果驅(qū)動(dòng)的方法論
怎樣才能使搜索引擎優(yōu)化的費(fèi)用適合于中小企業(yè)的預(yù)算？首先，我們先看看哪些情況是不適合的。一次性預(yù)付幾萬元的優(yōu)化費(fèi)很明顯是不合適的，尤其是在這個(gè)每一分錢的投入都需要有明顯的投資回報(bào)率的行業(yè)。再者，中小企業(yè)的營銷預(yù)算通常不會(huì)很大。
這就引出了下一個(gè)問題，即我們?nèi)绾蝸頊y量搜索引擎優(yōu)化的投資回報(bào)率。搜索引擎優(yōu)化的主要目標(biāo)是給您的網(wǎng)站帶來目標(biāo)流量。幸運(yùn)的是這個(gè)流量是可以測量的，因?yàn)槊恳粋�(gè)主機(jī)服務(wù)商都會(huì)提供可視化的服務(wù)器日志文件，分析和記錄您的網(wǎng)站流量的一些詳細(xì)數(shù)據(jù)。這樣，搜索引擎優(yōu)化的效率就有據(jù)可依了。
中小企業(yè)的搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該遵循一種結(jié)果驅(qū)動(dòng)的模式，即客戶在看到結(jié)果之后再支付。結(jié)果可以以不同的形式來評測，例如在主要搜索引擎中的高排名或者網(wǎng)站流量的增長。就像在報(bào)紙上做廣告一個(gè)道理，搜索引擎優(yōu)化和報(bào)紙廣告完全是一個(gè)目的，即給您的業(yè)務(wù)帶來目標(biāo)客戶群。
如果一個(gè)搜索引擎優(yōu)化公司不能在一定的時(shí)期內(nèi)(通常4－6個(gè)月)給您的網(wǎng)站帶來高排名并讓您的投資產(chǎn)生回報(bào)，那么它理應(yīng)全部退款。這才是游戲的規(guī)則。
您應(yīng)該支付多少呢？
舉個(gè)例子，比如當(dāng)您在Google中輸入您的關(guān)鍵詞短語，您的網(wǎng)站出現(xiàn)在結(jié)果頁中的第一頁時(shí)，這意味著您的網(wǎng)站將開始獲得巨大的網(wǎng)絡(luò)流量。那么，您應(yīng)該為此支付多少呢？
這確實(shí)是個(gè)難題。搜聯(lián)認(rèn)為每一個(gè)關(guān)鍵詞都有一個(gè)價(jià)碼。這個(gè)加碼由兩個(gè)因素構(gòu)成：流行程度和競爭等級。很明顯，我們要選那些具有最高流行度(即每天或每月這個(gè)關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù))和最低競爭等級(即那些參與競爭這個(gè)關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁的數(shù)量)的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞定價(jià)不是一個(gè)簡單直接的過程。它需要多種數(shù)據(jù)來源，分析關(guān)鍵詞的流行度，收集大量的元素來評估競爭等級。搜聯(lián)已經(jīng)開發(fā)了一套數(shù)學(xué)公式，利用所有相關(guān)因素來為每一個(gè)指定的關(guān)鍵詞計(jì)算合適的價(jià)格。對于中小企業(yè)來說，這種方法提供了一種標(biāo)準(zhǔn)，并且具有可擴(kuò)展性。例如，您可以從一個(gè)單一的關(guān)鍵詞開始，每個(gè)月支付低至500元，然后漸漸地，當(dāng)您開始獲得一定的流量之后，再加入一些額外的關(guān)鍵詞來繼續(xù)增加流量和收入。你可以在每一步管理和控制您的預(yù)算。
結(jié)論：正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化確實(shí)可以使您的業(yè)務(wù)更上層樓。我們盡量讓這一過程對您來說看起來簡單透明，讓您了解您的錢都花在了哪里，讓您能夠評估您的投資回報(bào)率。
