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標題：搜索引擎能幫企業做什么
 
搜索引擎能幫企業做什么
搜索引擎是最基本的網絡應用之一。除了每天為全世界網民解決各種各樣的問題，成為互聯網信息和流量的中心，搜索引擎正逐步將目光對準企業，成為企業開展網絡營銷.

　　推廣的重要手段，那么，搜索引擎能幫企業做什么？中小企業又如何通過網絡來賺錢？日前，本刊邀請中國科學院研究生院管理學院副院長呂本富、北京賽迪信息技術評測有限公司執行總裁陳勇、百度企業市場部總監舒迅、福建東龍針紡有限公司總經理林朝旺，就這一問題展開了探討。

　　94.78%的企業了解網絡營銷概念

　　75.30%的企業最認搜索引擎營銷

　　60.51%的用戶希望能按效果付費

　　半數企業愿意購買百度競價排名

　　網絡營銷讓客戶主動上門

　　主持人：今年5月，賽迪評測發布了《中國網絡營銷服務市場狀況調研報告》。報告顯示，在經濟發達地區，94.78%的企業一定程度上了解網絡營銷概念。請各位給網絡營銷下個定義。

　　呂本富：所謂網絡營銷，就是利用互聯網為介質開展的營銷活動，包括信息發布、品牌傳播、產品促銷與推廣等。簡單地總結成一句話：網絡營銷就是通過網絡做生意。可以說，網絡營銷是對傳統營銷模式的一次革命性的顛覆，有更強的針對性和更高的投資回報。

　　陳勇：網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡信息時代，開展電子商務的必要積累與準備。應當說，網絡營銷是否被采用已不是一個值得討論的問題，可供選擇的只有如何去更好地適應，和以怎樣的態度和方式去適應。

　　林朝旺：其實對于企業來說，最大的困難是如何尋找客戶。以前我們常常通過報紙廣告、直接郵寄、電話營銷等方式來尋找商機，但效果不是很理想，在營銷過程中的針對性不是很強，往往會造成營銷成本的增加和浪費。所以我們希望能有一種辦法，不是我們大海撈針式地找客戶，而是讓有著現實需求的潛在客戶來找我們。

　　舒迅：其實我們在和眾多中小企業溝通中了解到，廣大中小企業都想找到一種針對性強、覆蓋范圍廣、能夠讓潛在客戶主動找上門來的辦法。正是基于這一巨大需求，百度搜索引擎在2001年9月率先推出了競價排名。

　搜索引掣營銷最受認可

　　主持人：目前國內的網絡營銷開展得如何？

　　呂本富： 目前國內較大的網絡營銷服務提供商主要有百度、新浪、搜狐、3721、CNNIC、阿里巴巴、網易、慧聰、Google等公司，提供服務包括搜索引擎推廣、網絡黃頁、在線廣告、網上交易平臺、中文網址等。

　　陳勇：我們在調查中發現，企業最認可的網絡推廣手段是搜索引擎，比率高達75.30%，遠遠超于其他網絡營銷手段。其中網絡黃頁占2.42%、在線圖片廣告占2%、電子郵件推廣占3.1%、中文網址類占3%、文字鏈廣告和網上交易平臺各占1%。在接受調查的企業當中，目前有50.14%的企業已經或打算購買百度的搜索引擎服務，也有24.13%的用戶已經或打算購買Google的搜索引擎服務。

　　舒迅：目前，從我們得到的實際反饋來說，百度競價排名的效果要遠遠領先于其他同類產品。

　　主持人：為什么搜索引擎會受到如此歡迎？

　　呂本富：主動搜索的信息傳遞方式是搜索引擎的最大競爭力。網絡營銷是一個體系，企業申請域名、建設網站等于擁有了自己的網絡身份，是網絡營銷的第一個階段，但有了網絡的身份之后，由于你的知名度不夠，沒有人來光顧，又不可能守株待兔，這就要進入第二個階段，即怎么推廣自己的網站，怎么讓別人知道你，只有這樣才能帶來新客戶。第二階段可以采用的手段有很多，例如網站鏈接、網絡廣告等，但是最便宜，又多快好省的方式就是加入搜索引擎。

　　陳勇：另外，搜索引擎按效果收費的方式也受到企業用戶的歡迎。根據我們的調查，在網絡營銷服務的付費方式中，60.51%的被調查者希望按效果付費，其次是收取年費的方式，占26.25%。

　　競價排名為企業贏得商機

　　主持人：作為企業主，您覺得百度競價排名有什么優勢？

　　林朝旺：我最看重的有三點，一是百度作為全球最大的中文搜索引擎，覆蓋面廣，可以讓我們的信息為盡可能多的人知道，提高了我們的工作效能；二是百度的競價排名是按效果付費的，在同類產品中是獲得新客戶平均成本最低、投資回報高的一種方法；三是針對性強，能幫我們直接找到潛在目標客戶。

　　舒迅：除了以上三點以外，百度競價排名還有一個很大的優勢，即百度競價排名的客戶服務團隊是業界最大的，百度的客戶服務團隊能為客戶提供全面的售前和售后服務，幫助企業獲得最佳的投入產出比。

　　呂本富：廣告界有句名言，叫“我的廣告費有50%是浪費的，但是我不知道是哪50%。”使用競價排名，只要用戶沒有進入你的網站，那么你就無需為這種推廣付費，有效節約了廣告投入中浪費的另一半。這種極具個性化的信息傳遞方式，是搜索引擎最大的競爭力。可以說，競價排名是一種高度優化的資源配置方式，是一種優秀的個性化信息服務模式。
  
點擊[5154]次　 發布日期： 2007-7-5 20:35:40 　　 發布人：中國開網
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