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標題:孫子兵法與網站運營3

 

日本軟銀集團總裁孫正義病臥中捧讀《孫子兵法》,并將“不戰而勝”的兵法精髓應用到軟銀投資的戰略并購中。

  美國總統里根曾在西點軍校的畢業典禮上說道:“2500年前,中國有一個哲學家孫子說過:‘是故百戰百勝,非善之善也;不戰而屈人之兵,善之善者也。’而一支真正成功的軍隊就是這樣的(軍隊)。”

     同樣,百戰百勝不是網站運營的最高境界,不戰而勝才是我們應該努力追求的戰略目標。網站的最終目的絕不在于擊垮對手,而永遠是為網民提供有價值的內容和良好的服務。正確的網站運營戰略應該是至善至美的用戶戰略。為用戶提供他們所真正需求的內容和服務才是網站的頭等大事。才會“不戰而勝”,如果只將眼光放在競爭對手身上,則無異于舍本求末。從另外一點來看,一流網站高手在創業之初,很少躋身群雄爭斗,而是在其他網站所未涉足的領域另辟蹊徑,這也是“軍爭篇”中的“迂直”之計的運用。孫子身處亂世,仍極盡努力回避戰爭。同樣,一流網站亦絕不以擊敗對手、“破敵(競爭對手)之國”為目的,而是扎扎實實做好網站內容和特色,使自己立于不敗之地,令對手望而卻步,從而達至“不戰而勝”的境界。

     1.孫子曰: 夫用兵之法,全國為上,破國次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之。 是故百戰百勝,非善之善也;不戰而屈人之兵,善之善者也。

     真誠說:網站運營的法則,不參與殘酷激烈的競爭而勝出為上策,徹底擊敗競爭對手網站為下策,置競爭對手于死地并非網站運營的最高境界,通過創新超越競爭對手才能達至天下無敵的至高境界。

  2.故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,為不得已。修櫓賁溫,具器械,三月而后成;距堙,又三月而后已。將不勝其忿而蟻附之,殺士卒三分之一,而城不拔者,此攻之災也。故善用兵者,屈人之兵而非戰也,拔人之城而非攻也,毀人之國而非久也,必以全爭于天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也。

  真誠說:網站運營的高手,不與對手進行殘酷的競爭,而是致力于超越競爭對手,這就是用“全勝”的策略爭勝于網絡,從而本身實力既不會受挫,又獲得了全面的勝利。

  3.故用兵之法,十則圍之,五則攻之,倍則戰之,敵則能分之,少則能逃之,不若則能避之。故小敵之堅,大敵之擒也。

  真誠說:所以,在網站的競爭中,如果我方實力遠大于對方實力,可以將對方收購或兼并,當比對方的勢力大一倍,就要努力爭奪對方的市場,當勢均力敵時則要尋找突破口,集中我方實力,尋找對方的薄弱環節,從多個方面逐步超越對手。如果實力遠小于對方,那就不要和對手進行正面的競爭。

 

點擊[3799]次  發布日期: 2007-7-5 19:28:10    發布人:中國開網
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